做医疗器械销售的,这些你必须知道！-凯发k8官网

在十八届五中全会上，被列入“十三五”规划的“健康中国”建设即将开启。据业内人士分析，“健康中国”战略将开启一个10万亿的医疗市场！对从事医械销售的朋友们而言，政策与机遇大好！那么同时，又有哪些值得我们注意呢？

行业发展趋势

近几年，我国医疗器械行业复合增长率超过20%，全球医疗行业增长率在10%左右。

在我国医疗器械市场规模只占医药总市场规模14%的背景下，国内的医械市场至少还有5~6倍提升空间。

在现有医疗卫生政策下，运用系统动力学模型及时间趋势模拟等预测，今年我国人均医疗费用将在去年基础上增长14.33%至18.24%。我国医疗器械市场增长率与医疗费用增长率基本保持同步增长，大约在15%左右。

按目前我国医疗器械市场四千亿进行推算，预计在2018年时将有近七千亿元人民币。与此同时，随着经济水平、健康意识的提高，人口老龄化的加剧，医疗器械的不断更新换代以及我国对医疗器械投入的不断增大，未来几年我国医疗器械市场将会产生更大的增长空间。

我国医疗器械市场规模已跃升至世界第二位，尤其在多种中低端医疗器械产品方面，产量居世界第一。但我国医疗器械市场中高端产品仅占25%，中低端产品则占 75%，并且在25%的高端产品市场中，70%的份额由外资企业占领。随着国际产业加速转移，中国将成为全球医疗器械的重要生产基地，部分原先依赖进口的仪器设备正逐步实现国产替代进口，未来几年，我国医疗器械产品结构将发生巨大变化，高端设备展示强劲生命力。

“大健康”产业已成为全球最大的新兴产业。然而与美国、日本甚至很多发展中国家相比，中国的大健康产业还处于起步阶段。统计数据显示，美国的健康产业占gdp比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业占gdp比重超过10%。而我国的健康产业仅占gdp的4%至5%，发展前景广阔。

顺应趋势

国家政策的支持，为医械行业带来了前所未有的机遇。那么医械销售朋友们该如何抓住机遇，从10万亿的医疗市场中分得一杯羹？

1.选择一个有潜力的产品；

选择一个质量经得起考验的产品，这是前提；但同时，选择一个是否有潜力的产品，也非常关键。产品的潜力有多大，未来能铺开的销路就有多广。

2.选择一家有潜力的公司；

国家政策不断助力国产医疗器械发展，为许多国产医械带去了广阔的发展前景。有潜力的国产器械，是医械销售朋友们不错的选择。

3.抱团、借力、互生、共赢。

这是一个不适合单打独斗的时代，抱团成为许多医械销售朋友走向成功的捷径。泰瑞精心打造的聚英圈，已聚合众多行业精英，相互助力，共赢未来！

行业销售技巧

有了大好的政策与发展背景，如何具体实操呢？搜罗整理了一些非常有用的销售技巧，分享给大家。

1.知己知彼，百战不殆

这一点包含了两层意思，首先是清楚的了解竞争对手的情况，与竞争对手相比，你的优劣势在哪，你能靠哪些占优势；

其次是在拜访客户前，做好充分准备，了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结精练出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。

2.细心倾听，从小处入手

不要急于向顾客推销自己和产品，从帮助客户解决其问题的角度切入，结果会大不相同。在拜访客户前先研究客户信息，发现该客户存在的问题与想得到或想解决的东西。也可以在沟通时仔细倾听，从中发现客户关注的、在意的和所困扰的等，尽可能的为其解决困难。

3.建立关系，再谈业务

前几次接触甚至可以先不谈你的业务，只为与其建立联系并尽可能为客户解决问题。