在泰瑞成长的日子-凯发k8官网

我是2012年11月份来公司工作的，记得刚来公司的时候，我对制氧机和制氧机市场一点都不了解，当时在我的意识中制氧机是一个新产品。后来到公司参加新春培训，详细的了解了制氧机产品，也知道了怎样去开发市场，对公司的产品与销售信心倍增，同时也意识到时间的宝贵。

在这一年多的工作实践中我学到了很多销售知识，对制氧机和制氧机行业有了一定的了解，如何在自己所负责的区域把公司产品的销售搞好，让该区域有需求的医院都安装上公司的制氧机，成为我工作的目标和前进的动力，增加了我对这份工作的信心，也改变了我的人生目标。

了解市场：通过2-5月份对自己所负责区域县级以上医院的走访和对销售设备经销商的拜访，知道了该地有150家医院还在使用传统的供氧方式，未曾使用过psa制氧设备，80%的经销商没有找到能让自己兴奋的产品，有部分医院使用的是其他公司的制氧系统。

分析市场：经过多次走访医院和拜访经销商，了解到50家医院有需求，知道经销商存在没找到好产品和缺乏资金的问题。通过对市场的了解，我把医院和经销商进行了分类，a类医院对应着a、b、c类经销商，a类经销商对应着a、b、c类医院，为经销商详细讲解公司的产品和销售政策，通过对应与讲解，市场清晰了，经销商也兴奋起来了。

进入市场：我对于市场现状进行分析，如果要进入这个市场，就要采用和其他产品不一样的销售方法，最终我选择了公司的投放销售方法，让公司的产品先进入市场，通过医院的实际使用，将公司的口碑树立起来，让客户知道我们的产品，评价我们的产品，选择我们的产品。

占领市场：如果想做这个市场的主导者，必须要有好的产品质量和过硬的凯发k8娱乐的售后服务团队及超前的研发队伍，这些前提条件我们公司都已经具备了，就欠我们销售队伍努力推广这股东风了。如今我们的产品在市场已经有了一定的占有率，今年我会与大家共同努力将公司品牌做的更强，成为市场的主导者。