做500强,不如做500年-凯发k8官网

据美国《财富》杂志报道，美国中小企业平均寿命不到7年，大企业平均寿命不足40年；一般的跨国公司平均寿命为10—12年；凯发k8官网-凯发k8娱乐企业平均寿命为40—42年；中国大企业的平均寿命约为7—8年，中国中小企业平均寿命约为3—4年。 

现在大家都在研究世界500强，关心世界名牌的成长，还有的专家学者提出了“品牌强国论”，他们认为一个国家的经济没有世界级的品牌支撑，就不可能持久强大，就有可能被沦为“加工作坊”，甚至有被“边缘化”的危险。 

德国的出口贸易乃至整体经济的中流砥柱并不是那些人们耳熟能详的名字：西门子、拜耳、梅塞德斯—奔驰，而是一些叫做豪尼、布里塔、希拉布兰德之类籍籍无名的中小企业。它们高度专注于某一个远离大众视野的行业领域；它们雄心勃勃；它们眼里的市场是全世界；它们的产品创新遥遥领先于同行；它们甚至占据了一个一半以上的全球市场份额：比如生产家用滤水器的布里塔公司占据全球同类产品市场份额的85%；豪尼公司制造的卷烟机械占全球市场份额的90%；专门运送葡萄酒的希拉布兰德公司占有全球市场份额的60%……。总之，它们虽然默默无闻，但它们是货真价实的“冠军企业”！于是，把这些企业命名为“隐形冠军”。 

这是一小群让世界同行见面时行脱帽礼的公司，是另一种公司榜样。同国外同行一样，中国的隐形冠军也告诉人们，低调的小企业也可能成为风光的大企业的典范。

有人说，现在中国是世界工厂，董事会在欧美，品牌研发在日、韩，生产车间在中国，廉价劳动力是中国的竞争优势，但技术、品牌是中国制造的“软肋”，怎么看待这种令人心痛的“中国制造”现象？ 

现在听到“德国制造”四个字都意味着高价格、高品质。那么，“德国制造”四个字是怎么来的呢？是在19世纪末，英国人把“德国制造”四个字提出来的。当时，英国是全球工业霸主，而德国生产的产品就像今天中国生产的某些产品一样，是低价劣质的代名词，所以他们把从德国出口到英国的产品都贴上“德国制造”的牌子，让大家知道这是德国货——便宜的东西。而这正是现在中国很多企业正在体验的一个过程——我们生产大量的产品，但是这些产品品质低、价格低。 

有人说，21世纪初世界经济两个最典型的象征性语汇应该是“intel inside”和“made in china”，这也意味着，在全球经济的视野中，中国“隐形冠军”们的存在将有更深刻的价值。因为它们大多是制造业企业，而且是最专注的制造业企业。它们熟悉了各自领域的核心技术，在外围技术上甚至已经有了大量的创新。还有，它们拥有业内最大的生产规模，许多公司还有丰富的国际市场运作经验。而中国如果有朝一日要从制造业大国变为制造业强国，更大的可能性不是发生在汽车、pc或者数码产品这些张扬而显赫的行业，而在于一些相对生僻的“尼基市场”(niche market，适合于高度专业化的中小企业的市场)。换句话说，在未来相当长的时间内，这些“隐形冠军”企业很可能成为中国未来最具有全球竞争力的厂商，它们将代表着中国经济在世界分工体系中角色演进的方向。 

向“隐形冠军”们学什么？ 

西蒙在《凯发k8官网-凯发k8娱乐》一书的最后一章里有一个意味深长的标题：“小企业并不是小的大企业。”这个道理就像小孩并不等于小个子的成年人一样简单，但问题是我们的研究者、媒体甚至企业家们从前好像很少这样想过。从《追求卓越》到《基业长青》(built  to last)，这些煌煌大作都是在剖析或者恭维那些世界最顶级的大企业。然而，这世上最终有几家公司能做到微软或者沃尔玛那么大呢？还有，是不是只有做到那么大才算成功呢？更关键的是，那些“大人”们的经验对于许多尚未“发育完全”的“孩子”们来说有没有意义呢？微软推出windows  xp的时候，花了10亿美元的推广费用，在纽约时代广场搞了最盛大的发布会。这样的营销经验对于一家生产缝纫机或者锂电池的小公司能有多大的启发呢？ 

或许，孩子最好的榜样不是大人，而是他们身边那些最优秀的孩子。隐形冠军们的身上就有许多真正适用的、值得中小企业同行借鉴的经验和气质——无论是市场定位、技术创新，还是人才培养和全球化经营。 

隐形冠军们最大的共同点或许在于它们的市场定位。无论是我们所接触过的这些中国公司还是西蒙所介绍的欧洲企业，它们的市场定位面都非常窄，往往只是一个品类(category)而不是一个完整的产业(industry)。它们的产品开发更多地注重于向深度而不是广度发展，强调产品的专业性和完美性。这样的策略使得它们能够迅速地成长为一个领域的领导者。全球最大的无纺布公司之一英国bba公司在它的企业宗旨里，对这一战术有很好的概括：“我们就是要成为尼基市场的控制者，就是要把我们没有一席之地的普通市场改造为我们具有巨大影响的尼基市场。” 

又比如说人才管理。一方面它们是各自行当里最重要的公司，另一方面它们又是灵活而上进的中小企业，因此无论是渴望稳定还是寻找发展的业内精英们都能找到留下来的理由。而且因为定位狭窄，外部的人才往往有限，所以这些冠军企业一般都有良好的内部人才培养机制。员工忠诚度也远高于一般企业。再比如世界工业链锁之王rud公司120多年的历史上从未有过一次罢工。而中国一些年轻的冠军企业更是拥有许多工龄和企业年龄一样长的员工。 

时下流行一句口号“做大做强”，有条件和没条件的地方均“‘大’行其道”。其实，这是一个误区。有一次，世界著名管理大师、德国人赫尔曼?西蒙在哈佛学院演讲时，有人问他：德国为什么能够成为全球最大的出口国之一，什么企业贡献最大？他一时答不出来，回去就开始研究这个问题，结果大吃一惊，原来德国出口的真正引擎不是西门子或者戴姆勒?奔驰这样的巨头，而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的中小企业，它们有无可动摇的行业地位；稳定的员工队伍，还有高度的创新精神和丰厚的利润回报。于是，他创立了揭示中小企业生存和发展之道的“隐形冠军”理论。这一理论认为，一个国家或地区的力量，不仅在于那些声名显赫的大企业，也在于那些埋头苦干的中小企业，西蒙把这类企业称为“隐形冠军”。这样的企业，外国有很多，中国也不少。如德国一个叫hauni的公司，虽然很少有人听过它的名字，可是全世界烟民抽的香烟，基本上都是通过它的机器造出来的，它拥有全球卷烟机械市场95％的份额，是无可争议的霸主。还有一个名叫瑞他的小公司，专攻电脑机箱，占有世界70％的市场份额。 

在绝大多数国人的印象里，我们最优秀的企业是联想、海尔、美的等等。然而却很少有人知道，在广东中山有一家叫长青集团的企业，是全球最大的燃器具阀门制造商；在我省长沙有两家分别叫三一重工和中联重科的公司，专攻混凝土输送泵等工程机械，由小变大，占有60％以上的市场份额。正如老子所言，“大象无形，大音稀声”。没有“联想”们的光环，没有“脑白金”们的喧嚣，这些土生土长的“隐形冠军”们，有的是中小企业最健康的发展轨迹，最专注的视界和最蓬勃的希望。 

老子云：“小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝。”隐形冠军企业的成功经验在于：他们眼观六路，耳听八方，随时注视着企业王国巨头们的动向，捕捉具有潜在发展与盈利的市场空间，行动敏捷，高度专注某一远离大众视野的行业；它们大音稀声，埋头苦干，瞄准的是全球市场；他们大象无形，产品创新遥遥领先于同行，形成了大企业无法奢求的竞争优势，不经意间便在市场独占鳌头。隐者无名，但最终“惟有‘隐’者留其名”。 

现在，中小企业占国内企业总数的99％以上，是吸纳就业的绝对主力。在广袤的中西部县域经济中唱主角的更是寂寂无名的中小企业，指望大投入、大企业来扭转乾坤并不现实，如果不顾客观条件贪大求洋，弄得不好就会鸡飞蛋打，血本无归。面对经济全球化趋势和中外强势品牌的攻城略地，广大中小企业要深谙物竞天择、适者生存的铁律，懂得“锤子、剪刀、布各有各的玩法”，细分目标市场，准确定位产品，做最擅长的东西。同样是取水，我们何必只想挖大塘而不能掘深井？只要找准了位置，往往掘井取水水更甜。

中小企业：做500强不如做足500年。中国中小企业的生存状态问题，这里不光指融资难、政策不公平等等。美国企业咨询专家沃尔斯特还有一个新发现，他说，在当今以大众传媒为导向的文化中、小企业无法获得他们应得的认可和尊重，这种文化主要是赞美和崇拜那种奇怪的巨大——巨大的规模、庞大的数字、强烈的自负感和巨大的杀伤力，并以这些作为成功的标准…… 

这确是事实。当我们的主流商业文化和舆论导向把企业的成功与快速增长、巨额收入和巨大规模联系起来，并把不沉迷于迅速创立一家大公司，积累大量财富并成为下一个比尔?盖茨的中小企业视为无足轻重、胸无大志甚至失败者的时候，我们已经由于无知而深深伤害了他们。而事实是，中小企业是当今中国吸纳社会就业的绝对主力，企业数量占国内企业总数99%以上。中小企业创造的最终产品和服务的价值占全国gdp比重已超过50%，提供的产品、技术和服务出口超过全国出口总值的60%，上缴的税收更占我国全部税收的近一半。 

而错误的商业文化和舆论导向首先影响了政府决策，使中小企业的生存条件改善缓慢，其次更使他们在精神上陷入发展的困惑与迷茫，失去了前进的目标和方向。 

国内许多中小企业普遍患有两种病：一是恐慌症。随着全球经济一体化，国内竞争国际化，市场竞争品牌化，面对中外强势品牌“坚船利炮”的狂轰乱炸，财大气粗的逼人之势，感到底气不足、信心不够。海尔集团的ceo张瑞敏有句名言：与狼共舞，就要让自己先成狼。但对许多中国“小狗型”、“蚂蚁型”的中小企业而言，他们整天担心的是，在未变成“狼”之前，可能不是被“狼”吃掉，就已被“大象”踩死。二是妄想症。在大众媒介不断鼓吹“进军世界500强”的舆论压力下，不少企业抛弃过去曾经令企业成功的冷静谨慎的经营作风，走上盲目扩张规模之路，最终成为不切实际的牺牲品。 

所以，当一个德国学者西蒙把他的研究著作《谁是全球最优秀的公司：隐形冠军》带到中国，就立即在中小企业中引起强烈反响和共鸣。在国内三大著名商学院的巡回演讲中，西蒙提到，美国80%的企业拥有5名以下员工；德国的出口贸易乃至整体经济的中流砥柱并不是那些人们耳熟能详的名字：西门子、拜耳、奔驰，而是一些叫做豪尼、布里塔、希拉布兰德之类籍籍无名的中小企业。中国的中小企业家们由此受到了极大的鼓舞。

正如华南理工大学管理学院教授蓝海林所说：“中国中小企业大部分处在自身发展的初级阶段，面临着生存和发展两个问题，对他们的发展来说，应该不在乎小，在乎集中程度高；做世界500强，不如做足500年；做大规模，不如做市场占有率高！”———这好比为处在迷茫与困惑中的中小企业亮起一盏指路明灯。

谁是中国最优秀的企业？

也许隐形冠军概念的对于企业发展来说又是一种全新的思维。我们的印象里再不能只有华为、联想、海尔、tcl。事实上，一批土生土长的中小企业身上有着中国民营企业30多年来最健康的轨迹，他们周围没有光环和喧嚣，但他们高度专注于某一领域，产品创新遥遥领先于同行，甚至占据了某个市场一半以上的全国或全球份额。正是包括这些不广为人知的“中国隐形冠军”企业在内的一大批企业，它们构筑了民族产业的基础，他们是振兴国家经济的希望所在，他们也是中国经济的脊梁。